Como estudiantes tendemos a creer que las notas que obtenemos son casi siempre subjetivas.
Sin embargo, cuando eres profesor sabes que debes usar criterios objetivos para evaluar el proyecto de empresa de tus alumnos.
En este post he recopilado los criterios de evaluación que podrías tener en cuenta para calificar a tus alumnos, o como en mi caso, como mentor de marketing digital para emprendedores y medianas empresas.
¿Qué es un rúbrica de evaluación?
Una rúbrica es un instrumento de evaluación heredado de la pedagogía en el que se recogen los criterios que se tendrán en cuenta para para calificar el desempeño de los alumnos.
Si bien, en ocasiones, es un instrumento que se oculta a los estudiantes para no condicionarle (por ejemplo en el caso de los niños), en la formación para adultos aporta un gran valor cuando se comunica al estudiante, emprendedor o empresario: ya que sabrá antes de comenzar una nueva lección qué conocimientos tendrá que adquirir y aplicar para alcanzar el resultado deseado.
Una rúbrica por lo tanto, no es solo una plantilla para poner notas, sino que también es un instrumento que se debería compartir con el alumno para que sepa qué se espera de él.
Cómo elaborar e interpretar una rúbrica
Tanto para elaborar como interpretar una rúbrica, debemos poner en relación los criterios de evaluación (eje vertical) con el sistema de puntuación elegido (eje horizontal) de una tabla de Excel.
Posteriormente, tendremos que identificar en los cruces qué grado de conocimientos demostrados por el alumno equivalen a qué resultado, por ejemplo el clásico: insuficiente, suficiente, bueno y excelente.
Criterios para evaluar un plan de empresa
A continuación te comparto una serie de criterios para evaluar un plan de empresa y las preguntas que puedes hacerte para determinar el nivel alcanzado por el alumno en cada uno de ellos.
1.- Descripción de la empresa
La descripción de la empresa es realmente importante, ya que nos informa acerca del nivel general de todo el trabajo.
Por otro lado, también nos indica si el alumno ha digerido los conocimiento esperados durante la elaboración del proyecto, ya que las descripción de la empresa deber ser coherente con las conclusiones a las que ha llegado al final de su proyecto.
Preguntas que puedes hacerte:
- ¿Describe la misión, visión y valores de la empresa?
- ¿Define una marca comercial?
- ¿Define una propuesta de valor para su marca?
- ¿Define un propósito de transformación masivo?
2.- Idea de negocio
Una tendencia que he detectado en mis alumnos de clases particulares, es plantear el plan de empresa como una réplica de otro negocio sin cuestionarse si actualmente sigue siendo rentable o no. Por ejemplo: una web para descargar series y películas (sí, alguno es un poco piratilla).
Todo profesor desea que las ideas de sus alumnos sean originales e innovadoras en la medida de lo posible, porque eso demuestra que el alumno ha entendido que su idea debe diferenciarse de otras que existen en el mercado.
Algunas preguntas que puedes hacerte:
- ¿Es una idea innovadora y original?
- ¿Se describe el producto y el modelo de negocio?
- ¿ Identifica a sus competidores?, ¿los analiza en detalle?
3.- Estudio de mercado
En un contexto económico inestable como en el que nos encontramos, es difícil sacar un proyecto adelante, más todavía si no se ha investigado la demanda del mercado y sus potenciales clientes.
Por eso considero fundamental, que dentro de sus posibilidades, el alumno planteé cómo investigar el mercado al que se dirige.
Criterios a tener en cuenta:
- ¿Aplica las herramientas de análisis de mercado?
- ¿Estima el tamaño de su mercado potencial?
- ¿Analiza y describe en detalle a sus buyer persona?
- ¿Explica la forma en la que validaría la demanda de su producto?
4.- Plan de marketing
Este es uno los criterios fundamentales en el proyecto de empresa de un estudiante de marketing digital.
Criterios que podrías tener en cuenta:
- ¿El plan es adecuado para el sector de la empresa?
- ¿Define claramente los objetivos?
- ¿Tiene en cuenta las variables de marketing mix?
- ¿Comenta se va a llevar el plan a la práctica?
5.- Plan comercial
Hablamos de un plan comercial teórico que puede que el nunca se lleve a la práctica, pero considero completamente necesario que todo alumno tenga claro como establecer objetivos de ventas realistas y el esfuerzo que necesitaría hacer para alcanzarlos.
Preguntas que podrías considerar:
- ¿Hace una estimación de ventas e ingresos?
- ¿Calcula cuánto tendrá que vender para obtener los ingresos deseados?
- ¿Calcula cuántos leads necesitaría para alcanzar sus objetivos de ventas?
- ¿Tiene en cuenta los costes de promoción y los márgenes de beneficio?
6.- Plan financiero
El plan financiero es el «Talón de Aquiles» de muchos alumnos de marketing digital o publicidad sin una formación previa relacionada con las económicas o ADE.
Como te toca a ti poner la nota, deberías valorar el peso y el número de criterios según la formación específica que estés impartiendo y la situación de partida de los alumnos.
Algunas preguntas básicas que podrías hacerte:
- ¿Calcula cuándo alcanzará el punto de equilibrio?
- ¿Identifica las necesidades de financiación?
- ¿Identifica las posibles fuentes de financiación?
¿Quieres que hablemos?
Soy Félix Álvarez, consultor de marketing digital. Comencé en el sector formando a pequeños empresarios locales y después a estudiantes universitarios, compañeros de trabajo y ahora a quién tenga un proyecto interesante que mostrarme. Si consideras que puedo ayudarte en algo, aquí puedes contactar conmigo.
