Cuando un negocio comienza a expandirse internacionalmente, es fundamental asegurarse de que su estrategia SEO está generando los resultados deseados, no solo a nivel global, sino también en cada uno de sus mercados objetivo.
Sin embargo, medir el rendimiento del SEO Internacional puede resultar desafiante debido a la combinación de múltiples ejes de negocio, tus productos y las particularidades de cada mercado. Un contexto complejo que requiere un nivel de análisis e interpretación de los resultados profundo, desde los datos más generales a los más específicos de cada país o región objetivo.
Para facilitarte la tarea, en este artículo vamos a ver cuáles son los principales KPIs que puedes usar para medir el rendimiento y cómo interpretarlos de manera que te ayuden a maximizar los resultados de tu estrategia internacional.
¿Cómo puedo medir los resultados de mi SEO internacional?
Conversiones orgánicas
El número total de conversiones es una métrica de eficacia que nos indica si estamos consiguiendo nuestro objetivo de negocio en el país. Por ejemplo, en cuanto volumen de leads o ventas.
Comprar el número de conversiones por países nos permite conocer si nuestra estrategia SEO actual está alineada con los objetivos de marketing y ventas. Al comprar el volumen conseguido con el esperado, podremos evaluar si realmente estamos distribuyendo correctamente nuestros recursos y esfuerzos entre los mercados considerados clave para el crecimiento de la empresa.
Entre las herramientas más populares para medir y hacer seguimiento de las conversiones se encuentra HubSpot.
Tasa de conversión
La tasa de conversión nos indica cómo de eficaz es nuestra estrategia de SEO internacional al poner en relación el número de visitas orgánicas que tienen origen en un determinado país con el total de leads o ventas generados en el mismo.
- Conoce la tendencia. El primer paso del análisis es comparar la tasa de conversión consigo misma a lo largo del tiempo para conocer su evolución en cada territorio. Tendencia que debería ser creciente si has adaptado tu estrategia SEO a ese mercado.
- Conoce el esfuerzo a realizar. Comparar las tasas de conversión por países te permite conocer en cuál de ellos te cuesta menos esfuerzo generar leads a través de los motores de búsqueda.
Incremento del tráfico orgánico
El incremento del tráfico orgánico por países es un indicador relevante para el éxito de tu SEO internacional, ya te permite conocer si estás consiguiendo incrementar la visibilidad como para alcanzar los objetivos de conversión de cada uno de los países.
Si bien se suele estimar que necesitas el mismo incremento porcentual de tráfico para conseguir el mismo incremento porcentual de leads, esta relación casi nunca se cumple con exactitud, por lo que es necesario seguir la evolución del tráfico en detalle en cada territorio.
Analizar el histórico de tráfico orgánico te facilitará la interpretación de los datos extraños o anómalos que te permitirán identificar factores externos que influyen en su evolución, como por ejemplo, la diferente estacionalidad de la demanda según el país.
Tráfico de marca vs. Tráfico genérico
Comprar el porcentaje de tráfico orgánico que proviene de keywords de marca frente el tráfico que proviene de keywords genéricas aporta una información realmente útil a la hora de valorar el trabajo SEO realizado.
En términos ideales, buscaremos un balance equilibrado para todos los mercados, ya que un desequilibrio pronunciado nos alerta de ineficiencias como las siguientes:
- Solo existe tráfico de marca: La estrategia SEO podría no ser la adecuada ya que no se estarían posicionando palabras clave relacionadas con la actividad del negocio en dicho país.
- Escaso tráfico de marca: Las búsquedas de marca son un factor clave en el posicionamiento internacional. Si los usuarios no buscan tu marca en su país, difícilmente lograrás posicionarte en los resultados de búsqueda del mismo.
Aumento y declive de posiciones
La variación de las posiciones de nuestras keywords estratégicas son un indicador clave de cómo está evolucionando nuestro SEO en un determinado territorio.
Un error común que debemos evitar es monitorizar solo las keywords globalmente para todos los mercados, cuando en realidad los resultados de Google cambian para cada país y dispositivo de búsqueda (desktop o mobile).
Cómo los resultados por países son cambiantes, es necesario tanto monitorizar las keywords de valor estratégico para cada uno de los mercados.
Para esta tarea de análisis y seguimiento, es muy recomendable contar con una herramienta SEO como Ahrefs u otra que te permita monitorizar un gran volumen de keywords en diferentes países al mismo tiempo.
Porcentaje de interacción
Estas métricas tienen por finalidad evaluar la calidad del tráfico en base al comportamiento del usuario en la web. Y adicionalmente, ayudarnos a detectar posibles problemas a corregir en una página determinada.
El porcentaje de interacción nos permite evaluar la calidad del tráfico que estamos obteniendo desde los buscadores en un determinado país, entendiendo calidad, como el porcentaje de usuarios que decide quedarse e interaccionar con la página frente a los que la abandonan sin interaccionar.
¿Te acuerdas de la antigua métrica de la tasa de rebote? Seguro que sí. Esta métrica ya obsoleta con el paso a Google Analytics 4, ha dado lugar a su métrica opuesta: el porcentaje de interacción, el cual proporciona una información más relevante al referirse a usuarios que sí han decidido quedarse e interaccionar con tu web.
Conclusiones
- Dada la complejidad del contexto internacional, es necesario monitorizar los resultados por regiones y países y no solo en términos globales.
- Los indicadores relacionados con conversiones nos señalan cuál es el rendimiento cuál es el rendimiento de la estrategia en términos de negocio (leads, ventas).
- Los indicadores de tráfico, señalan el nivel de éxito de nuestras acciones para adquirir usuarios en diferentes países y si lo estamos haciendo al ritmo adecuado.
- Es necesario monitorizar los rankings de palabras clave al menos en cada mercado, ya que las páginas de resultados de Google varían de un país a otro.
- Un buen perfil de enlaces internacional debe acompañar a la estrategia de internacionalización del negocio, distribuyendo los enlaces de manera natural según el peso e interés en cada mercado.
¿Estás pensando en cómo escalar tus resultados? Aprovecha las oportunidades que te ofrece vender en otros países con el apoyo de un consultor especializado en SEO internacional.